Kendimizi kelimelerle ifade ettiğimiz gibi jestlerle de ifade ederiz. Bir kişinin beden dilini gözlemleyerek gergin mi, ilgili mi, yalan mı söylüyor, yoksa savunmada mı olduğunu anlamak mümkün…

Beden dili, vücudumuzun, jestlerimizin, yüz ifadelerimizin, duruşumuzun bilinçli ve bilinçsiz tüm sinyalleridir… Duygu durumumuz veya niyetlerimiz hakkında bilgi verir.

Sözsüz iletişim çalışmasına sinergoloji denir. Bu disiplindeki uzmanlara göre, bir konuşmadaki mesajın %56'sını oluşturacaktır. Beden dilini deşifre etmek için bazı fikirler.

Bir kişi ilgi duyduğunda veya merak ettiğinde, gözleri sonuna kadar açıktır ve konuşan kişiye veya nesneye göz kapaklarını düzenli olarak kırparak sakince bakar: bilgi entegrasyonuna ritim veren bir hareket. Tersine, statik bir bakış, kişinin düşüncede kaybolduğunu gösterebilir.

Ayrıca baş parmağını ensenin altından destekleyerek başını sallamak da büyük ilginin göstergesidir.

Bir kişinin konuşurken gözlerinin izlediği yön, yalan söylediğini gösterebilir: bakış sağaysa, size yalan söylüyor olma ihtimali yüksektir. Bu hipotez, bir kişi hayal ettiğinde veya tam tersine bir olayı hatırladığında gözlerin beynin aktive olan alanına baktığına inanan sinergologlardan gelir.

Ek olarak, muhatabınız için olağan olmayan tüm sözde “parazitik” hareketler, onun yalan söylediğini gösterebilir. Kulağa, saça dokunmak veya burnu kaşımak, genellikle bir kişinin bir şeyi saklamaya çalışırken normal olmadığı sürece doğal kalmaya çalışmasına destek olan tutumlardır.

Rahatsızlık, burundaki kan damarlarının kasılmasına neden olabilir. Utanan biri genellikle burnuna dokunur.

Bir kişi gergin olduğunda, ancak bunu saklamaya çalıştığında, doğal olarak sinirliliklerini alt uzuvlarında serbest bırakacaktır. Aynı şekilde, kişinin parmaklarıyla veya nesnelerle oynaması da gerginliğe veya sahne korkusuna yol açar.

Aceleci ve sinirli hareketler ayrıca sinirlilik veya güvensizliği yansıtır.

Birisi parmaklarıyla V şeklinde ve ellerini yukarıya doğru çevirerek konuştuğunda, bu büyük bir özgüvene işaret eder. Bu kişi, konusuna hakim olduğunu göstermeye çalışıyor. Genel olarak, daha az katılım belirli bir iddialılık gösterir.

Öte yandan kalkık çene, şişkin göğüs ve bol ayak sesleri kişinin kendisini lider olarak gördüğünü gösterir.

Diğer kişi sizinle aynı jestleri veya duruşları benimseme eğilimindeyse, bu kendilerini iyi ve kendinden emin hissettiklerini gösterir.

Ayrıca, insanlar iyi anlaştıklarında, tavırlarının ve hareketlerinin çoğu zaman yansıma eğiliminde olduğunu fark edebiliriz.

Bacak bacak üstüne atmanın bir direnç ve kapanma işareti olduğunu söyleme eğilimindeyiz. Ayrıca, Gerard L. Nierenberg ve Henry H. Calero tarafından kaydedilen 2000 müzakereden Açık kitap rakiplerinizi okuyun, müzakerecilerden biri bacak bacak üstüne attığında anlaşma yoktu!

Aynı şekilde, kolları çaprazlamak, diğeriyle bir mesafe oluşturan bir kapanma pozisyonu olarak ortaya çıkar. Bağlama bağlı olarak, çapraz kollar savunmacı bir tavrı gösterebilir.

Ancak her zaman bağlamı hesaba katmaya dikkat edin: örneğin insanlar, soğuk olduğunda ve sandalyelerinin kol dayama yeri olmadığında kollarını katlamaya daha yatkındır.

Kapalı veya açık kollar, beden dilinin diğer unsurları gibi sadece göstergelerdir ve özellikle kontrol edilebildikleri için mutlak veri olarak alınamazlar.