Bir ruj daha, işe gitmeden önce bir bardak kahve, komik bir çift çorap… Bazen kendimiz de gereksiz küçük şeylere ne kadar çok para harcadığımızı fark etmeyiz. Beynimiz neden bu süreçleri görmezden geliyor ve ona harcamaları izlemeyi nasıl öğretecek?
Neden ayın sonunda bazen maaşımızın nereye kaybolduğunu anlamıyoruz? Görünüşe göre küresel bir şey elde etmemişler, ancak yine de daha anlayışlı bir meslektaştan maaş gününe kadar çekim yapmanız gerekiyor. Austin Üniversitesi'nde psikoloji ve pazarlama profesörü olan Art Markman, sorunun bugün normal kağıt parayı alma olasılığımızın eskisinden çok daha düşük olması olduğuna inanıyor. Ve herhangi bir şey satın almak, 10 yıl öncesine ve hatta 50 yıl öncesine göre çok daha kolay hale geldi.
Galaktik Boyut Kredisi
Bazen sanat geleceği tahmin eder. Art Markman, 1977'de yayınlanan ilk Star Wars filmini örnek olarak veriyor. Seyirci, bilimkurgu kasetinin kahramanlarının bir tür “galaktik kredi” ile satın almalar için ödeme yaparak nakit kullanmadığına şaşırdı. Normal madeni paralar ve banknotlar yerine, hesapta bulunan sanal miktarlar var. Ve paranın kendisini fiziksel olarak temsil eden bir şeye sahip olmadan bir şey için nasıl ödeme yapabileceğiniz tamamen anlaşılmaz. Sonra filmin yazarlarının bu fikri şok etti ama bugün hepimiz böyle bir şey yapıyoruz.
Maaşımız kişisel hesaplara aktarılıyor. Mal ve hizmetler için plastik kartlarla ödeme yapıyoruz. Telefon ve elektrik faturaları için bile bankaya yaklaşmadan bir hesaptan diğerine para aktarıyoruz. Şu anda sahip olduğumuz para elle tutulur bir şey değil, sadece aklımızda tutmaya çalıştığımız rakamlar.
Art Markman, vücudumuzun sadece beyni destekleyen bir yaşam destek sistemi olmadığını hatırlatıyor. Beyin ve vücut birlikte gelişti ve birlikte bir şeyler yapmaya alıştı. Bu eylemlerin çevreyi fiziksel olarak değiştirmesi en iyisidir. Bizim için kesinlikle spekülatif, maddi bir tezahürü olmayan bir şey yapmak zordur.
Bir yere kaydolmak için çaba harcamamıza bile gerek yok – sadece kart numarasını bilmemiz gerekiyor. Çok kolay
Bu nedenle, gelişmiş bir yerleşim sistemi, parayla ilişkimizi kolaylaştırmaktan çok karmaşıklaştırıyor. Sonuçta, ödediğimiz paranın aksine, elde ettiğimiz her şeyin maddi bir biçimi vardır. Sanal bir şey veya hizmet için ödeme yapsak bile, ürün sayfasındaki görüntüsü bize hesaplarımızdan çıkan tutarlardan çok daha gerçek görünüyor.
Bunun dışında pratikte alışveriş yapmamıza engel olacak hiçbir şey yok. Çevrimiçi hipermarketlerin “tek tıkla satın alma” seçeneği vardır. Bir yere kaydolmak için çaba harcamamıza bile gerek yok – sadece kart numarasını bilmemiz gerekiyor. Kafe ve alışveriş merkezlerinde terminale bir parça plastik koyarak istediğimizi alabiliyoruz. Çok kolay. Gelir ve giderleri takip etmekten, satın alımları planlamaktan, harcamaları takip etmek için akıllı uygulamalar indirmekten çok daha kolay.
Bu davranış hızla alışkanlık haline gelir. Ve harcadığınız para miktarından ve biriktirmeyi başardığınız miktardan memnunsanız endişelenecek bir şey yok. Arkadaşlarla bir bara planlanmamış bir geziden sonra (özellikle maaş gününden bir hafta önceyse) bir haftalık yiyecek tedariki için hala yeterli paraya sahip olmak istiyorsanız, bir şeyler üzerinde çalışmalısınız. Aynı ruhla davranmaya devam ederseniz, tasarruf hayal etmemek daha iyidir.
Harcama alışkanlığı, sayma alışkanlığı
Muhtemelen paranın nereye gittiği hakkında hiçbir fikriniz yoktur: eğer bir eylem alışkanlık haline gelirse, onu fark etmeyi bırakırız. Genel olarak, alışkanlıklar iyi bir şeydir. Katılıyorum: Her adımı düşünmeden ışığı açıp kapatmak harika. Ya da dişlerini fırçala. Veya kot pantolon giyin. Her seferinde basit günlük görevler için özel bir algoritma geliştirmek zorunda kalsaydınız ne kadar zor olacağını hayal edin.
Kötü alışkanlıklardan bahsediyorsak, değişime giden yolu başlatacak ilk şey, genellikle “makinede” yaptığımız eylemleri izlemeye çalışmaktır.
Art Markman, kendilerini zorlayıcı ve göze çarpmayan harcamalarla ilgili sorun yaşayanların, başlangıçta satın alımlarını bir ay boyunca takip etmelerini önerir.
- Küçük bir defter ve kalem alın ve her zaman yanınızda bulundurun.
- Kredi kartınızın önüne, her satın alma işleminin bir not defterine "kaydedilmesi" gerektiğini hatırlatan bir çıkartma yerleştirin.
- Her harcamayı kesinlikle kaydedin. “Suçun” tarihini ve yerini yazın. Bu aşamada, davranışınızı düzeltmeniz gerekmez. Ancak, düşününce satın almayı reddederseniz, öyle olsun.
Tüm değişiklikler, kendi alışkanlıklarınız hakkında bilgi edinmek gibi basit ve aynı zamanda karmaşık bir adımla başlar.
Markman, alışveriş listesini her hafta gözden geçirmeyi önerir. Bu, harcamalara öncelik vermenize yardımcı olacaktır. Hiç ihtiyacınız olmayan şeyleri mi satın alıyorsunuz? Gerçekten kendi başınıza yapabileceğiniz şeylere para harcıyor musunuz? Tek tıkla alışveriş tutkunuz var mı? Onları elde etmek için daha çok çalışmanız gerekseydi, stokta hangi ürünler kalırdı?
Kontrolsüz satın alma ile mücadele etmek için çeşitli stratejiler ve yöntemler geliştirilmiştir, ancak tüm değişiklikler kendi alışkanlıklarınız hakkında bilgi edinmek gibi basit ve aynı zamanda karmaşık bir adımla başlar. Basit bir not defteri ve kalem, harcamalarımızı sanal dünyadan fiziksel dünyaya aktarmamıza yardımcı olacak, onlara sanki cüzdanımızdan zor kazanılmış parayı çıkarıyormuşuz gibi bakın. Ve belki de başka bir kırmızı ruju, havalı ama işe yaramaz çorapları ve bir kafede günün üçüncü americanosunu reddedin.
Yazar hakkında: Art Markman, Ph.D., Texas Üniversitesi'nde psikoloji ve pazarlama profesörüdür.