İnsanlar sadece kendilerine uygun olanı satın almazlar. Anlam ve misyon fikirleriyle rezonansa giren şeyi satın alırlar.
indir Video
Satış psikolojisi - kişisel faktörü dikkate alan satış özellikleri.
kontrast etkisi
Egzersiz Oleg Bely tarafından icat edildi.
Tüm eli koyabileceğiniz üç kase su:
- soğuk su
- su 37 derece (vücut ısısı)
- ılık su.
Katılımcının ellerini 37 dereceye indirir - sıradan duyumlar. Bir elini soğuk suya, diğerini sıcak suya sokar - sırasıyla soğuk ve sıcak hisseder. Daha sonra iki el aynı anda (biri soğuk bir havzadan, diğeri sıcak birinden) suya aktarılır 37.
Ve bir eliyle 37 derecelik nötr sıcaklıkta, ısıyı (soğuktan sonra), diğeriyle soğuk (ısıdan sonra) hisseder. Aynı zamanda, farklı ellerde aynı su sıcaklığından farklı hisler! İnsanları %100 hatırlıyorum.
tartışıyoruz. Normal su (37) ısındıktan sonra soğuğu, soğuduktan sonra da ısınır. Ne hakkında konuşuyorum? En azından bir yerde 4000$'lık bir fiyat belirtilmişse, bunun üzerindeki herhangi bir fiyat en azından hafif ama aşırı ısınmış, hatta 4100$ gibi görünüyor. Aynı zamanda, bir fiyat belirtirseniz, diyelim ki çok sıcak, örneğin 10.000$, o zaman bu değerin altındaki herhangi bir fiyat harika görünecektir. Ama sağduyuyu koruyalım. Yani normal bir antrenman fiyatı aynı anda hem soğuk hem de sıcak hissedebilir! Sadece karşılaştırılacak bir şey. Eğitimin fiyatı 250.000 gün için “2 USD'ye kadar” ise, 210.000 her zamankinden daha iyi görünecek. Fiyat 4000$ ise, o zaman 150.000$ çok fazla olacaktır.
Dairesel olmayan sayıların etkisi
Hizmet fiyatları yuvarlaktır, örneğin 100.000 USD, 200.000 USD, 4000 USD ve benzerleri — bunlar buldozerden basitçe yuvarlanmış olarak algılanır (eski ortaklarla yapılan kişisel görüşmelerde, bu aşağı yuvarlayarak yapılabilir). Ancak tanıdık olmayan müşteriler için yuvarlak olmayan rakamlar daha makul görünüyor.