İyi ya da kötü, dünyanın kendisini asla görmeyiz - bize yalnızca dünya hakkında kendimiz veya çevremizdeki başkaları tarafından oluşturduğumuz resimleri algılamamız verilir. Her resmin arkasında, her görüntünün arkasında belirli bir anlamsal alan, dünyanın bu kısmı hakkında genel bir peri masalı vardır: bir dalda bir bülbül oturur. Japonlar için bu bir aşk şarkıcısı, Çinliler için - henüz yakalanmamış bir kahvaltı, ekolojist için - korunmasına ihtiyaç duyan canlı bir yaratık.
Duyusal alanın kendisi bizim tarafımızdan parçalı veya bütünsel, daha uzak veya daha yakın, müstakil veya kişisel katılım artı farklı duygusal renklerle algılanabilir… Ve sonra dünyanın resmi daha parlak, daha parlak - veya daha hüzünlü, daha sönük hale gelir; renkli — veya siyah beyaz; boşlukla dolu ya da küflü ve kapalı ... Sonuç olarak, dünya canlı - ya da ölü, genç - ya da yorgun, büyülü hediyelerle dolu - ya da tuzaklar ve korkunç canavarlarla dolu.
Aynı şekilde, içsel resmindeki bir kişi bir şekilde (ve çok farklı bir şekilde) kendini ve diğer insanları görür: Ben küçüğüm - onlar büyük, ben akıllıyım - onlar aptal, tüm erkekler pis domuzlar ve çocuklar sorun ve ceza.
Öyleyse, bir tür anlamsal alanda yaşıyorsak ve dünyayı bir tür duyusal resim aracılığıyla algılıyorsak, o zaman bu anlamsal alanı ve onun dünya resmini etkileyerek insanların güdülerini, davranışlarını ve duygularını kontrol etmenin mümkün olduğu açıktır. Bunun için sonsuz sayıda teknik var, biz burada sadece bazılarından daha sık ve diğerlerinden daha başarılı, etkili insanlar tarafından iletişimde kullanılan bahsedeceğiz.
Duyusal Kanıt
Durumun (kendiniz veya başkaları için) motive etmek istediğiniz yönleri, duyusal olarak açık olduğunu hayal edin: görsel olarak görünür, duyulabilir, hissedilebilir ve somut olanlar: açıkça, özellikle, ayrıntılı olarak.
En azından konuşmanızda daha fazla resim ve illüstrasyon kullanın: Tez — illüstrasyon.
Bunu alışkanlık haline getirmek için, sizin için yararlı olan bazı algoritmaları alın - örneğin, bir siparişin yetkin bir şekilde geri dönüşü ve bunu maksimum duyusal açıklık modunda çalışın. Örneğin:
- Dikkatleri kendinize çekin. Duyusal olarak aşikardır: Bir insanın tam karşınızda olması, gözleri dolaşmaması veya kaybolmaması, net, dikkatli, sizi tam olarak görmesi…
- Gerekirse gücü göster, burada lider olduğunu göster. Fiziksel olarak hissedilir. Siz düşünürken bırakın, o zaman: “Öyleyse… bir kağıt parçası alın, oturun – tam buraya, görevi yazın!”
- Sorunu tanımlayın. İkna edici resimler ve anlaşılır yorumlar: öyle ki hissetmemek imkansızdı.
- Bir görev belirleyin, zamanı ve kriterleri belirtin. Açık ve net: sonuçta olması gereken nihai sonucu çizin.
- Adımlarda spesifik olun. Basit ve ayrıntılı olarak: “Git … kabul et … git … müzakere et, sonuç olarak sana şu ve bu söylenmeli, şunu ve bunu eline almalısın”
- İstenmeyen seçenekleri durdurun. Net karşıtlıklarla daha iyi: “Bu doğru olacak, ama bu değil”
- Şekeri bırak. Saygılarımla ve kişisel olarak: “Umarım sizin için bu çok önemlidir!”
- Kontrol anlayışı: Hiç "Anladın mı? “Anlaşıldı!”, Özellikle: “Yapmanız gerekenleri ve sonucun ne olması gerektiğini tekrarlayın!”
- Sonucu kontrol edin: Açıkça, özellikle ayrıntılı olarak: “Bunu yapar yapmaz sizi burada bekliyorum: sonuçları rapor edin. Herhangi bir zorluk varsa, ayrıca arayın.
- Bir şans ver. Açık ve canlı: “Bir düşünün, başka sorunuz var mı? Hayır. Ne yapmalı - biliyorsunuz. Evet? Evet. O zaman devam et!”