İçerik
Bir süpermarkete girdiğimizde, kendimizi hem gerekli hem de gereksiz olan bol miktarda malın ortasında buluruz. Psikolojik açıdan anlayışlı pazarlamacılar, ana ürün listesine ek olarak mümkün olduğunca çok satın almamızı sağlamak için her şeyi yapar. Malları arabalara her koyduğunuzda, şunu düşünmelisiniz - bu kasıtlı bir seçim mi yoksa reklamla mı dayatılıyor?
1. Çekici yazı
Başlangıçta bilinen bir gerçek olan etiket ve afişlerdeki her türlü uyarı dikkatimizi çekmeye yöneliktir. Örneğin, bitkisel yağ GDO'suz ve kolesterolsüzdür, ancak doğada başka hiçbir bitkisel yağ bulunamaz. Ancak dürtüsel arzularımızı doğru ve zararsız ürünü satın almaya iten şey kesinlikle bu kadar takıntılı reklamcılıktır.
Cüzzam gibi genetiği değiştirilmiş ürünlerden tamamen kaçınıyoruz. Ancak birçok ürün, insanların müdahale etmediği vahşi doğada yetiştirildikleri veya hasat edildikleri için, önceden değiştirilmiş genler içeremez.
2. “Faydalı” ürünler
Gıdalardaki en popüler etiket “koruyucu içermez”. Elimiz otomatik olarak eko ürünlere uzanıyor, ancak böyle bir yazıt hiçbir şekilde fayda anlamına gelmiyor. Sonuçta, eklenen şeker aslında bir koruyucudur ve vücudumuzu daha sağlıklı yapmaz.
Dikkat çekmek için yapılan bir diğer vurgu, yazı rustik, ekolojik. Her ürün bu kadar büyük tüketim hacmine sahip köylerde veya ekolojik olarak temiz alanlarda yetiştirilemez. Ve bir süpermarketteki yüzlerce yumurtanın hiçbir şekilde köy tavuklarının malı olmadığı, basit bir tanıtım dublörlüğü olduğu anlaşılmalıdır.
Hiçbir şey bir ürünün derecesini, en iyi anneler topluluğu, sağlık bakanlığı, sağlık ve kalite enstitüleri gibi saygın kuruluşlar tarafından onaylanması kadar yükseltemez. Çeşitli kuruluşlar, parasal ödül veya karşılıklı reklam için bu tür tavsiyelerde bulunmakla ilgilenir ve genellikle ürünlerin kalitesinden ve bileşiminden sorumlu değildirler.
4. Hepsi indirimli fiyata
Malların ucuzlamasına yönelik promosyonlar, uzun bir süre içinde bozulup çöp kutusuna atılabilmelerine rağmen, insanları gelecekte kullanmak üzere yiyecek almaya zorlar. Her zaman alışveriş sepetinize odaklanın ve bir promosyon için gereksiz bir ürünü karlı bir şekilde satın alma arzusuyla değil, önceden derlenmiş bir ürün listesi tarafından yönlendirilin.
5. Geçersiz genel toplam
Yiyecekleri kasaya taşıyan, alışveriş yapmaktan yorulan müşteriler, çeki hızla alıp ödemeye hazır. Çoğu zaman kasadaki fiyat, rafta beyan edilen fiyata karşılık gelmez, ancak yorgunluk ve kayıtsızlık bu tutarsızlıkları gözden kaçırır. Nadir bir ilkeli alıcı, malları için son kuruşuna kadar savaşırken, çoğunluk büyük mağazaların kullandığı fiyattaki yanlışlıkları görmezden gelir.
6. Benzer etiket tasarımları
Bazı belirsiz markalar, tanınmış ve tanınmış üreticilerinkine benzer logolar ve etiketler tasarlar. Zihnimizdeki resim aşağı yukarı çakışıyor - ve ürünler de hoş bir indirimli fiyatla sepetimizde.
7. Güneşte bir yer
Mağazanın hızlı satması gereken malların gözümüzün hizasında olduğuna inanılır. Ve alt veya üst raflarda aynı ürün daha kaliteli ve daha ucuz olabiliyor. Tembelliğimiz çoğu zaman eğilmemize veya elimizi tekrar uzatmamıza izin vermez. Aynısı bozulabilir ürünler için de geçerlidir - en tazesi buzdolabının arkasındadır. Ve kenarda – süresi dolan ürünler.
Hangi 7 ürünün süpermarkette satın alınmamasının daha iyi olduğu hakkında daha önce konuştuğumuzu ve köpek maması satıcısının daha fazla satmak için hangi yaratıcı pazarlama stratejisine gittiğine hayran kaldığımızı hatırlayın.