Bir rüya işi bulduktan sonra, bir iş bulmak için çok şeye hazırız. Hedefi görüyoruz, kendimize inanıyoruz, engelleri fark etmiyoruz. Özgeçmişleri iyileştiriyoruz, sayısız görüşmeden geçiyoruz, test görevleri gerçekleştiriyoruz. Ancak genellikle kendimizi tamamen hazırlıksız bulduğumuz şey, maaş taleplerimizi savunmak. Alena Vladimirskaya'nın “Kölelik Karşıtı. Aramanızı bulun.»
Gel canım, uç, acele et, sevdiğin bir iş ve şirket seç. Ama en önemlisi, maaşınızı pazarlık etmeyi unutmayın. Bu genellikle görüşme aşamasında yapılır.
Size nasıl maaş pazarlığı yapacağınızı söylemeden önce, meslektaşlarıma sakatat vereceğim. Artık her şirketin, İK'ların görüşmede çalıştığı her potansiyel boşluk için belirli bir maaş aralığı var. 100-150 bin ruble diyelim. Tabii ki, İK'lar her zaman bir adayı daha ucuza satın almaya çalışacak ve sadece açgözlülükten değil.
Alt sınıra başlangıç noktası denir, böylece bir çalışan altı ay içinde bazı kaliteli sonuçlar veya başarılar gösterdiğinde, şirketin cebine ciddi bir darbe almadan maaşını artırabilir. Kişi mutludur, motivedir, şirket bütçede kalır - tüm taraflar memnundur. Evet, bu tür işverenler kurnazdır: kendileri için uygun ve karlı bir şekilde çalışmak isterler.
Aday olarak göreviniz, sizin için faydalı olanı yapmak, yani başlangıçta daha fazla pazarlık yapmaktır. Ancak bir şirketin size gerçekten ne kadar teklif edebileceğini, çok ucuza satmamasını ve çok fazla istememesini nasıl anlayabilirim?
Bir şirkette nasıl maaş farkı varsa, sektörde ve piyasada bir bütün olarak var.
Bazı nedenlerden dolayı, bir röportajda aranabilecek ve aranması gereken miktar sorusu çoğu zaman insanların kafasını karıştırır. Çoğu, ne kadar değerli olduklarını bilmezler ve sonuç olarak, becerilerini olabileceklerinden çok daha ucuza verirler.
Geleneksel olarak, bir röportajda, tahmini maaşla ilgili soru İK'dan gelir ve masanın diğer tarafındaki kişi kaybolur. Kaybolmayın, değerinizi bulmak oldukça kolay.
Bir şirkette nasıl maaş farkı varsa, sektörde ve piyasada bir bütün olarak var. Sizin durumunuzda hangi miktarın yeterli olacağını ve neye odaklanacağınızı öğrenmek için, herhangi bir büyük iş sitesine gitmeniz, başvurduğunuz pozisyon için açık pozisyonları araştırmanız ve ortalama olarak ne kadar para verdiklerini görmeniz yeterlidir. Herşey!
Sadece gerçekçi ol. Diyelim ki, 200 bin ruble için bir boşluk görürseniz, ancak bir veya iki olacak ve geri kalan her şey - 100-120 bin, elbette, bir röportajda 200 bin istemenin bir anlamı yok. Yapmayacaklar, bu yüzden medyana bağlı kalın.
Yeterliliklerinizi açıkça ifade ettiğinizde, işe alım görevlisi gerekli seviyeye sahip olduğunuzu anlar.
Ancak, ortalama maaş söz konusu olduğunda bile, bunun için neden başvurduğunuzu gerekçelendirmeniz gerekir. Şartlı olarak: “100 bin rubleye güveniyorum, çünkü 5 yıldan fazla tecrübem var, şirketinizin özelliklerini anlıyorum ve 2 yıldır sektörde benzer bir pozisyonda çalışıyorum.” Yeterliliklerinizi açıkça belirttiğinizde, işe alım görevlisi, ortalama bir maaş almak için gerçekten gerekli seviyeye sahip olduğunuzu anlar.
Burada küçük bir konu açmanın zamanı geldi. Kölelik Karşıtı'nda ortalama olarak birkaç yüz kişi aynı anda eğitim görüyor. Hepsi mülakatlara gidiyor ve çoğu zaman aynı şirkette aynı pozisyon için bizden birkaç kişi geliyor. Birkaç erkek ve birkaç kadın. Ve her biriyle maaşlar ve pazarlık hakkında konuşuyorlar.
Neden erkeklere ve kadınlara odaklandım? Çünkü tamamen farklı şekillerde çalışırlar.
İşverenler tutarı doğrudan boş yere koyduklarında, örneğin “100 bin rubleden” yazdıklarında, bu tutarı söylemeyi unutmayın. İK'nın bunu sizin için yapacağını düşünmeyin. Para söz konusu olduğunda, büyüme beklentisiyle 100 bin maaşla çalışmaya hazır olduğunuzu söyleyin. Üst çubuğu tahmin etmeye çalışmayın, hemen maaş artışı koşullarını tartışın.
Küstah olmak için çok gerekli olmalısın
Maaşlar konusunda sert ve küstah pazarlıklar - diyelim ki size 100 bin verdiler ve siz 150 (yüzde olarak ciddi bir artış) istiyorsunuz - sadece bir durumda mümkündür: avlandığınızda. İK kapınızda durduğunda, sosyal ağlardaki her yazınıza yorum yapar, mektup yazar, arar ve PM'yi çalar. Elbette abartıyorum ama küstah olmak için çok gerekli olmanız gerektiğini anlıyorsunuz. Ancak bu durumda bile, önce tüm başarılarınızı ve artılarınızı bir kez daha vurgulamalısınız. Hiçbir şey tarafından desteklenmeyen kibir, elinize geçmeyecek.
Ve son olarak - küçük bir nüans. Miktarı adlandırırken daima sihirli cümleyi söyleyin: “Bu miktardan ilerlemek isterim ve tabii ki daha da artırmak isterim ama şu anda motivasyon sistemini tartışmaya hazırım.”
Neden yaptın? Kendinizi korumak için, aniden şirketin maaş çatalına düşmeyen, ancak çok fazla olmayan bir miktar söylerseniz. Geleneksel olarak, 100 bin olarak adlandırdınız ve limiti 90'dır. Bu ifade ile İK'ya size seçenekler sunma şansı verirsiniz. O zaman kabul et ya da etme - bu tamamen senin kararın.