Herkes maaşına zam istiyor. Nadir bir kişi, bugün, ah, ne kadar gereksiz olmayan ek ve hatta garantili bir aylık tutarı reddedecektir. Tabii ki, herkes reddetmeyecek, ama teklif edecekler mi? Bir yandan, elbette, Çin bilgeliğinde olduğu gibi, “nehrin kıyısına oturup düşmanınızın cesedinin süzülmesini bekleyebilirsiniz”. Ya da daha kararlı adımlar atabilir, cesaret kazanabilirsiniz ve… Ve üstlerinizle maaş artışı hakkında konuşma kararlılığına sahip olduğunuzda ve hatta neredeyse ofisine gittiğinizde, o zaman durup ne olduğunu düşünmenin zamanı geldi. aslında hakkınız olan şeyi gerçekten isteyebilirsiniz ve hangi istekleriniz tam olarak yeterli olmayabilir?
Bu nedenle, maaş artışı talep etmeden önce, iddialarınızın alaka düzeyini anlamanıza, size nasıl çok ucuza satmayacağınızı söylemenize veya tersine, sizi aceleci bir hareketten ve olası bir kazadan korumanıza yardımcı olacak bazı hazırlık çalışmaları yapmayı öneriyorum. "küstah bir başlangıç" olmak.
O halde, yeni başlayanlar için, isteklerimizi gerçeklikle ilişkilendirelim. Bunun için yetkililerle ne kadar konuşmak istediğimizi belirliyoruz. Ve daha sonra:
1. İşgücü piyasasındaki maaşlarla mevcut durumu öğreniyoruz
Ne verecek? Belki de bu, istediğiniz maaşın işgücü piyasasında olmadığını anlamanızı sağlayacaktır. Bu, bu sektör için taleplerinizin çok yüksek olduğu ve istediğiniz artış yerine şu yanıtı alabilirsiniz: “Peki, gidin böyle bir maaşı başka bir şirkette arayın.” Bunun tersi de doğrudur - bu tür bilgilerin varlığı size bir kılavuz olacak ve çok ucuza satmamanıza yardımcı olacaktır.
İstediğiniz şeyin sektörünüzdeki ortalama maaşla uyumlu olup olmadığını nasıl anlarsınız? Çok basit. Herhangi bir dergiyi, gazeteyi, iş tekliflerini içeren siteyi alın ve uzmanlığınıza ve seviyenize uygun olarak sunulan tüm maaşları arka arkaya yazın.
Diyelim ki yazdınız:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
En kolay yol, uç çubuklar arasındaki ortalama değeri bulmak olacaktır. (10+70)2=40 bin kübik
Ancak her şey o kadar basit değil, çünkü zinciri analiz ederseniz, o zaman iki kutup genel resmin dışında kalır, bu da şüphe uyandırmaları gerektiği anlamına gelir. Bu nedenle, en doğru rakam, birkaç benzer göstergeyi bir araya getirerek elde edilecektir. Onları daire içine alıyoruz ve - işte!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 bin USD
Bu, tamamen odaklanabileceğiniz ve şu anda sahip olduğunuz ile almak istediğiniz şeyi ilişkilendirebileceğiniz endüstri miktarıdır. Diğer şeylerin yanı sıra, bu basit hesaplama, bu şirkette maaş artışı için pazarlık edemezseniz, diğer şirketlere geri dönüş yollarınızın olup olmayacağını anlamanıza yardımcı olacaktır. Üçüncüsü, üstlerinizle konuşurken net, ağır ve inkar edilemez bir argümana sahip olmanıza yardımcı olacaktır.
2. Bir sonraki adım öğrenmek olacaktır işyerinizdeki seviyenizdeki çalışanların maaş seviyesi ile durum, çünkü belki de şirketinizin bütçesi belirli seviyelerle sınırlıdır ve maaşınız henüz yükseltilmemiştir, takdir edilmediğiniz için değil, daha fazlasını ödeyemeyecekleri için. Bu size, talebinize yanıt olarak “Evet, müdür yardımcımız o kadarını almıyor!” duyacağınız garip bir durumdan kaçınma fırsatı verecektir.
Bu durumda, muhtemelen düşünmeye değer, ancak patronunuzdan maaş artışı yerine ne isteyebilirsiniz? Sponsorlu bir sanatoryuma yıllık ücretsiz bilet hakkında mı? Şirketin ürünlerini maliyetle satın alma fırsatı hakkında? Bedava öğle yemeği hakkında? Fitness merkezi üyeliği hakkında? Bu da sizin için bir artış olacaktır, çünkü kendiniz buna para harcamak zorunda kalmayacaksınız.
Yine, diğer yandan, herkesin maaşı zaten daha yüksekse, artışın yüzde kaçına güvenebileceğinizi anlayacaksınız.
3. En zor - analiz et, gerçekten istediğin paraya değer misin? Ve aynı zamanda şirket için ne kadar değerli olduğunuzu dışarıdan görmek için. Bu, patronunuzla konuşurken değerinizi vurgulamanıza yardımcı olur veya belki de size terfi istemek için çok erken olduğunu söyler. Bu durumda, umutsuzluğa kapılmayın - büyüme bölgesi ve daha sonra zam talep etme hakkına sahip olmak için yapmanız gerekenler hakkında değerli bilgiler alacaksınız.
Bunu yapmak için:
— eylemlerinizin şirkete zor bir sorunu çözmede yardımcı olduğu durumları hatırlayın
— başarılı projelerinizi listeleyin
- daha önce göstermiş olduğunuz ve takdir ettiğiniz niteliklerinizi yazın ve analiz edin
— verimliliğinizi hesaplayın
Ve ilk noktalarda her şey az ya da çok açıksa, o zaman verimlilikten ayrı ayrı bahsetmeye değer. Bir zam almaya hak kazanıp kazanmadığınızı anlamanın en iyi yolu, şirkete ne kadar para getireceğinizi hesaplamaktır. Açıkçası, en değerli çalışan, şirket için en çok parayı kazanan kişidir. Ve X maaşını alabilmek için X * 10 şirketine (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0) kar getirmeniz oldukça doğaldır. Yine de satışta olmak zorunda değil. Bu, şirketin mümkün olduğunca çok para biriktirmesine yardımcı olanlar için de geçerlidir.
Örneğin, bir muhasebeciyseniz ve şirket için tam anlamıyla para kazanmıyorsanız, vergileri nasıl doğru hesaplayacağınızı bilerek şirketinize milyonlarca dolar kazandırabilirsiniz. Satın alma departmanı daha ucuz bir tedarikçi bulabilir ve lojistikçiler taşıyıcı bulabilir.
Şirkete verdiğiniz değere fazladan bir sıfır eklediniz mi? Gerçekten değerli bir çalışan mısınız?
4. En sonunda, özetliyor - Eğer istersem? Yapabilirmiyim? Ve eğer her ikisi de cevap verirse - istiyorum ve yapabilirim, o zaman burada zaten kararlı bir şekilde kalkabilir ve maaş artışı için yöneticinin ofisine güvenle adım atabilirsiniz.