Sigorta yaptırmaya, bir kafede hangi tatlıyı seçeceğimize veya yeni koleksiyondan hangi elbiseyi alacağımıza karar verdiğimizde, bizi neyin harekete geçirdiğini açık bir şekilde söyleyebilir miyiz?
Evrimsel psikolog Douglas Kenrick ve psikolog Vladas Grishkevichus bir açıklama sunuyor: Motivasyonlarımız, atalarımızın oluşturduğu farklı evrimsel ihtiyaçlara tabidir. Her ihtiyaç için, uyaranların etkisi altında aktive olan belirli bir “alt kişilik” sorumludur.
Şu anda hangisinin “konuştuğunu” anlamak kolay değil. Bir bisiklet almaya karar verirsek (genellikle araba kullanıyor olsak da), bir arkadaşın bir kazayla ilgili hikayesi bizi korkutabilir, ilerici görüşlerimizi vurgulamak veya çevre konusunda tutkulu bir meslektaşımızı etkilemek isteriz. Yazarlar, fikirlerinin davranışlarımızın nedenlerini daha iyi anlamamıza ve bizi manipüle etmeye çalışanlara direnmemize yardımcı olacağını umuyor.
Peter, 304 s.