Nasıl girişim yatırımcısı olunur: Yeni başlayanlar için beş adım

Girişim yatırımları, esas olarak fonlar veya seçkin iş melekleri tarafından gerçekleştirilir. Ancak tecrübesiz biri gelişmekte olan şirketlere yatırım yapmaya başlayıp büyük bir gelir elde edebilir mi?

Girişim Yatırımı Nedir?

İngilizceden tercüme edilen fiil girişimi, "risk almak veya bir şeye karar vermek" anlamına gelir.

Girişim yatırımları hakkında bilmeniz gereken en önemli şey, çoğu yeni şirketin başarısız olduğu, yeni kurulan 90 girişimden 100'ının ayakta kalamayacağıdır. Evet, riskli. Ancak erken bir aşamada girişim yatırımcısı olarak yatırım yaparak, çıkışta tek bir şirketten çok büyük bir gelir elde edebilirsiniz ve bu da kayıplarınızı fazlasıyla karşılayacak.

Kimler girişim yatırımcısı olabilir?

Öncelikle neden yatırım yapmak istediğinizi bulmanız gerekiyor. Para kazanmak için yatırım yapıyorsanız buradaki risklerin çok yüksek olduğunu anlamalısınız. Zevk için yatırım yapıyorsanız, bu farklı bir hikaye. Benim tavsiyem:

• likit sermayenize (nakit ve diğer varlıklar) bakın, yaşamak için harcadığınızı ondan çıkarın ve kalan miktarın %15'ini girişim sermayesi yatırımlarına yatırın;
• beklenen getiriniz yıllık en az %15 olmalıdır, çünkü organize bir borsada daha az riskli enstrümanlardan yaklaşık aynı (maksimum) kazanabilirsiniz;
• bu getiriyi yönettiğiniz iş ile karşılaştırmayın - risk sermayesi projeleri için, ağırlıklı risk getirisi her halükarda maksimumdur;
• risk sermayesinin likit bir varlık olmadığını anlamalısınız. Uzun süre beklemeye hazır olun. Daha da iyisi, şirketin büyümesine ve sorunları çözmesine aktif olarak yardım etmeye hazırlanın ki bu, inanın bana çok şey olacak;
• ne kadar zor olursa olsun, kendinize "dur" demeniz ve girişimin ölmesine izin vermeniz gereken anı yakalamaya hazır olun.

Doğru yatırım stratejisini oluşturmak için beş adım

İyi bir girişim yatırımcısı, para toplamaya çalışan herhangi bir girişime ilk erişen ve aralarından en iyisini nasıl seçeceğini bilen kişidir.

1. İyi bir yatırımcı olmak için bir hedef belirleyin

İyi bir yatırımcı, yeni başlayanların sunumlarını başkalarına göstermeden önce ilk geldiği kişidir. Bir fondan bahsediyorsak, yeni başlayanlar ve diğer yatırımcılar iyi bir yatırımcıya güvenir. İyi bir yatırımcı olmak için markanızı (kişisel veya fon) oluşturmanız ve konuyu (yani nereye yatırım yaptığınızı) derinlemesine anlamanız gerekir.

O gelişim aşamasında, o coğrafyada ve dahil olmak istediğiniz alanda yatırım arayan herkesi görmelisiniz. AI ve piyasada bu tür 500 girişim var, sizin göreviniz bu 500 şirketin tümüne erişim elde etmektir. Bunu yapmak için, ağ oluşturmalısınız - startup topluluğunda güvene dayalı ilişkiler kurun ve bir yatırımcı olarak kendinizle ilgili bilgileri olabildiğince geniş bir alana yayın.

Bir startup gördüğünüzde kendinize şu soruyu sorun: Onun ilk geldiği kişi siz misiniz, değil misiniz? Evet ise, harika, yatırım için daha iyi projeler seçmenize izin verecektir.

Girişim fonları ve özel yatırımcılar böyle çalışır – önce kendi markalarını oluştururlar, sonra bu marka onlar için çalışır. Tabii on çıkışınız varsa (çıkış, şirketi borsaya getirmek. — Trendler) ve hepsi Facebook gibi, sizin için bir sıra sıraya girecek. İyi çıkışlar olmadan bir marka oluşturmak büyük bir sorundur. Bunlara sahip olmasanız bile, yatırım yaptığınız herkes sizin en iyi yatırımcı olduğunuzu söylemelidir, çünkü sadece parayla değil, aynı zamanda tavsiye, bağlantı vb. ile de yatırım yaparsınız. İyi bir yatırımcı, kendi ideal itibarınız üzerinde sürekli bir çalışmadır. İyi bir marka oluşturmak için topluma hizmet etmelisiniz. Hem yatırım yaptığınız şirketlere hem de yatırım yapmadığınız şirketlere yardım ettiyseniz, yine de iyi bir bağlantı temeline sahip olacaksınız ve iyi değerlendirileceksiniz. En iyileri, başkalarına yardım ettiğiniz gibi onlara da yardım edebileceğiniz umuduyla size para için gelecek.

2. İnsanları anlamayı öğrenin

Bir girişimle konuştuğunuzda (özellikle işleri erken bir aşamadaysa), onları bir kişi olarak takip edin. Neyi nasıl yaptığı, ne söylediği, fikirlerini nasıl ifade ettiği. Soruşturun, öğretmenlerini ve arkadaşlarını arayın, zorlukların nasıl üstesinden geldiğini anlayın. Herhangi bir girişim "ölüm bölgesinden" geçer - henüz doğmamış olan Google bile başarısızlıktan bir adım uzaktaydı. Güçlü, cesur, iradeli, savaşmaya, cesaretini kaybetmemeye, yenilgilerden sonra yükselmeye, yetenekleri işe almaya ve elinde tutmaya hazır bir ekip kesinlikle kazanacaktır.

3. Trendleri anlamayı öğrenin

Herhangi bir Silikon Vadisi girişimi veya yatırımcısıyla konuşursanız, gerçekten şanslı olduklarını söyleyeceklerdir. şanslı ne demek? Bu sadece bir tesadüf değil, şans bir trend. Kendinizi bir sörfçü olarak hayal edin. Bir dalga yakalarsınız: ne kadar büyükse, o kadar fazla kazanç, ancak üzerinde kalmak o kadar zor olur. Bir trend uzun bir dalgadır. Örneğin, COVID-19'daki trendler uzaktan çalışma, teslimat, çevrimiçi eğitim, e-ticaret vb.

Trendi zamanında yakalamak önemlidir ve bunun için geleceğin nasıl görüneceğini anlamanız gerekir. Pek çok şirket, henüz gerçekten ciddi olmadığı bir aşamada onu yakaladı. Örneğin, 1980'lerde yatırımcılar, mevcut yapay zekaya benzer algoritmalar için milyarlarca dolar harcadı. Ama hiçbir şey olmadı. İlk olarak, o zamanlar dijital biçimde hala çok az veri olduğu ortaya çıktı. İkincisi, yeterli yazılım kaynağı yoktu - hiç kimse bu tür bilgi dizilerini işlemek için ne kadar zaman ve bilgi işlem gücü gerektiğini tahmin edemezdi. IBM Watson 2011'de duyurulduğunda (dünyanın ilk AI algoritması. — Trendler), bu hikaye başladı çünkü doğru ön koşullar ortaya çıktı. Bu eğilim artık insanların kafasında değil, gerçek hayattaydı.

Bir başka güzel örnek de NVIDIA. 1990'larda bir grup mühendis, modern bilgisayarların ve grafik arayüzlerin çok farklı işlem hızları ve kalitesi gerektireceğini öne sürdü. Ve grafik işlem birimini (GPU) oluştururken hiç hata yapmadılar. Elbette, işlemcilerinin makine öğrenimi algoritmalarını işleyip eğiteceğini, bitcoin üreteceğini ve birisinin bunlara dayalı analitik ve hatta operasyonel veritabanları yapmaya çalışacağını hayal bile edemezlerdi. Ancak doğru tahmin edilen bir alan bile yeterliydi.

Bu nedenle, göreviniz dalgayı doğru zamanda ve doğru yerde yakalamaktır.

4. Yeni yatırımcılar bulmayı öğrenin

Bir şaka var: Bir yatırımcının asıl görevi, bir sonraki yatırımcıyı bulmaktır. Şirket büyüyor ve sadece 100 dolarınız varsa, ona 1 milyon dolar yatırım yapacak birini bulmalısınız. Bu sadece bir startup için değil, bir yatırımcı için de büyük ve önemli bir görev. Ve yatırım yapmaktan korkmayın.

5. İyi paranın ardından kötü parayı yatırmayın

Erken aşamadaki bir girişim size geleceği satar - şirketin henüz bir şeyi yoktur ve geleceği çizmek ve potansiyel yatırımcılarla test etmek kolaydır. Satın alma? Sonra da parasını yatıracak kadar bu geleceğe inanan birini bulana kadar geleceği yeniden çizeceğiz. Diyelim ki yatırımcısınız. Bir yatırımcı olarak bir sonraki işiniz, girişimin bu geleceğe ulaşmasına yardımcı olmaktır. Ancak bir girişimi ne kadar süreyle desteklemeniz gerekiyor? Diyelim ki altı ay sonra para bitti. Bu süre zarfında şirketi çok iyi tanımalı ve ekibi değerlendirmelisiniz. Bu adamlar sizin için tasavvur ettikleri geleceğe ulaşma yeteneğine sahipler mi?

Tavsiye basit – yaptığınız her şeyi bir kenara bırakın ve ne kadar para yatırdığınızı unutun. Bu projeye ilk kez yatırım yapıyormuş gibi bakın. Tüm artıları ve eksileri anlatın, ilk yatırımınızdan önce yaptığınız kayıtlarla karşılaştırın. Ve sadece bu takıma ilk kez yatırım yapma arzunuz varsa, para koyun. Aksi takdirde, yeni yatırımlar yapmayın - bu iyiden sonra kötü paradır.

Yatırım için proje seçimi nasıl yapılır?

Konuyu zaten anlamış olan deneyimli insanlarla yatırım yapmaya çalışın. Ekiplerle iletişim kurun. Karşılaşılan ilk projeye girmeden mümkün olduğunca çok proje düşünün. FOMO'ya kanmayın (kaçırma korkusu, "önemli bir şeyi kaçırma korkusu." - Trendler) - sunumlarındaki girişimler bu korkuyu mükemmel bir şekilde besliyor. Aynı zamanda sizi aldatmazlar, inanmak istediğiniz geleceği yaratırlar ve bunu profesyonelce yaparlar. Böylece içinizde bir şeyi kaçıracağınıza dair korku yaratırlar. Ama ondan kurtulmalısın.

Trends Telegram kanalına da abone olun ve teknoloji, ekonomi, eğitim ve inovasyonun geleceği hakkında güncel trendler ve tahminlerden haberdar olun.