İlkel atalarımızdan daha az telkin edilebiliriz ve burada mantık güçsüzdür.
Rus psikolog Yevgeny Subbotsky, Lancaster Üniversitesi'nde (İngiltere) bir dizi çalışma yürüttü ve burada telkinlerin bir kişinin kaderini nasıl etkilediğini anlamaya çalıştı. İki kişi önerdi: sözde iyi veya kötü büyüler yapabilen bir “cadı” ve bir bilgisayar ekranındaki sayıları manipüle ederek bir kişinin hayatındaki sorunları ekleyebileceğine veya çıkarabileceğine ikna olan deneycinin kendisi.
Araştırmaya katılanlara “cadı”nın sözlerinin mi yoksa bilim adamının davranışlarının mı hayatlarını etkileyeceğine inanıp inanmadıkları sorulduğunda hepsi olumsuz yanıt verdi. Aynı zamanda, %80'den fazlası kendilerine talihsizlik sözü verildiğinde ve %40'tan fazlası - iyi şeyler vaat ettiklerinde - her ihtimale karşı kaderi denemeyi reddetti.
Öneri - hem büyülü versiyonda (cadı kadın) hem de modern versiyonda (ekrandaki sayılar) - aynı şekilde çalıştı. Bilim adamı, arkaik ve mantıksal düşünme arasındaki farkların abartıldığı ve günümüzde reklamcılıkta veya siyasette kullanılan telkin tekniklerinin eski zamanlardan beri pek değişmediği sonucuna varıyor.